วิธีการสร้างเนื้อหาที่ตรงกับช่องทางการขาย

โดย: utopianegg72 [IP: 115.87.121.xxx]
เมื่อ: 2017-06-19 17:11:44
รับทำ SEOft: auto; display: block; padding-right: 0px; margin-right: auto; border: 0px;" title="sales-funnel" src="https://i1.wp.com/www.searchenginepeople.com/wp-content/uploads/2016/05/sales-funnel.jpg?resize=770%2C500&ssl=1" alt="sales-funnel" border="0" data-recalc-dims="1 ">ช่องทางการขายคือกระบวนการที่นำไปสู่การได้รับการหล่อเลี้ยงและแปลงเป็นลูกค้า

ในรูปของปิรามิดที่ผกผันทำให้โอกาสในการขายถูกกรองขณะที่พวกเขาดำเนินการผ่านช่องทางเพื่อไปสู่การเป็นลูกค้า



ด้วยอีเมลและการตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญที่เนื้อหาที่คุณแจกจ่ายให้กับผู้นำเสนอของคุณตรงกับขั้นตอนที่พวกเขามีอยู่เพื่อเพิ่มโอกาสในการแปลง

คุณไม่ต้องการส่งเนื้อหาของผู้เริ่มต้นไปยังคนที่เคยอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณมาสักระยะหนึ่งหรือแย่กว่านั้นสำหรับคนที่แสดงความสนใจในบริการของคุณแล้ว ในทำนองเดียวกันคุณต้องระมัดระวังไม่ให้ผลักดันให้มีการขายเร็วเกินไปเมื่อมีผู้นำหรืออาจยกเลิกการรับรายชื่ออีเมลของคุณได้

การแม็ปเนื้อหา อาจเป็นประโยชน์ได้หากคุณได้ทำการวิจัยกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณได้ดี ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ตรงกับช่องทางการขายของคุณและมั่นใจได้ว่าคุณจะส่งเนื้อหาที่ถูกต้องไปยังบุคคลที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเริ่มต้นด้วยจุดมุ่งหมายเพื่อช่วย (ด้านบนสุดของช่องทาง)ผู้เข้าชมอาจสมัครสมาชิกบล็อกด้วยเหตุผลหลายประการ แต่ส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาชอบเนื้อหาและต้องการรับการอัปเดตเป็นประจำ

ในขั้นตอนนี้การซื้ออาจเป็นสิ่งที่ไกลที่สุดในใจของพวกเขา จะเป็นการยืนยันถึงคุณภาพของเนื้อหาของคุณหากพวกเขาเลือกที่จะรับการอัปเดตบล็อกหรือการสื่อสารประเภทอื่นจาก บริษัท ของคุณ ความสนใจของพวกเขาในขณะนี้คือการรวบรวมความรู้

นั่นคือการตลาดเนื้อหาอย่างไร ทำงานได้

ทำงานโดยการทำความเข้าใจความต้องการความทะเยอทะยานชอบไม่ชอบและกดประเด็นของกลุ่มเป้าหมายและสร้างเนื้อหาที่พูดกับพวกเขาในทุกระดับ เนื้อหานี้ต้องตรงกับที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ในวัฏจักรการซื้อในขั้นเริ่มต้นของการลงทะเบียนผู้เข้าชมรู้สึกทึ่งกับสิ่งที่พวกเขาเพิ่งอ่านในบล็อกของคุณ - พวกเขาได้ตรวจสอบออกเก็บและต้องการมากขึ้น!

ดังนั้นให้พวกเขาที่



  • ความคิดเห็นที่ซื่อสัตย์สุจริตประสบการณ์เคล็ดลับและเทคนิคของคุณซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้เป็นอันดับแรก
  • ให้ความเชี่ยวชาญของคุณอย่างอิสระ มุ่งเน้นการช่วยนำทางด้วยเนื้อหาที่เต็มไปด้วยไตร่ตรอง
  • สร้างเนื้อหาในแบบของคุณหากเป็นไปได้
  • สนับสนุนให้พวกเขาติดตามคุณทางสังคมเนื้อหาที่นำไปสู่การเป็นผู้นำ (ตรงกลางของช่องทาง)ถ้ามีใครบางคนยังคงอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณเดือนหลังจากเดือนมีโอกาสที่พวกเขามีความสุขกับเนื้อหาของคุณและพบว่ามันมีความเกี่ยวข้อง คุณเห็นได้ชัดว่าช่วยพวกเขาได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อยกเลิกการสมัครเป็นเรื่องง่ายและใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาที!

    ถ้าคุณเคยได้ยินจากพวกเขาหรือได้แสดงความคิดเห็นในบล็อก / ช่อง YouTube ของคุณคุณรู้ว่าพวกเขาสนใจพอที่จะดำเนินการบางอย่างใช้ประโยชน์จากโมเมนตัมนี้และเปลี่ยนเกียวกับความสนใจในการซื้อ แต่ต้องละเอียดในเรื่องนี้วิธีการบางอย่างในการทำเช่นนี้:



  • แชร์เรื่องราวของลูกค้าที่แสดงให้เห็นว่าคุณสร้างความแตกต่างให้กับชีวิตหรือธุรกิจของพวกเขาอย่างไร ให้ลูกค้าพูดถึงประสบการณ์ของพวกเขากับ บริษัท ที่มีอำนาจจัดการแข่งขัน!


  • ย้ายจากเนื้อหาทั่วไปไปยังเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจง หากคุณขายบริการฝึกสอนตัวอย่างเช่นเริ่มต้นพูดคุยหมายเลข ผู้อ่านของคุณสามารถสร้างผลกำไรได้อย่างไร? ให้โอกาสแก่พวกเขาในการทำงานร่วมกัน
  • จัดสัมมนาทางเว็บหรือเซสชันสดฟรีและมอบคำตอบให้กับผู้อ่านของคุณ


  • เสนอส่วนลดหรือจำนวนตั๋วฟรีสำหรับกิจกรรมต่างๆ




  • เนื้อหาที่จะช่วยให้ตราประทับ (ด้านล่างของช่องทาง)ตอนนี้เราอยู่ในขั้นตอนที่ผู้มีโอกาสได้กล่าวว่า "ถูกต้องฉันเชื่อว่าคุณเป็นหลักสูตรที่ดีที่สุดบนอินเทอร์เน็ต ฉันจะลงทะเบียนได้ที่ไหน? "

    คุณยังต้องการสร้างความประทับใจให้กับเนื้อหาในขั้นตอนนี้หรือไม่?

    ใช่ เนื่องจากพวกเขายังไม่เคยเปลี่ยนเป็นลูกค้าและเนื่องจากคนรู้จักเปลี่ยนความคิดของตนอยู่ตลอดเวลา

    ขณะนี้เป็นเวลาที่จะพูดคุยโดยตรงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

    พร้อมกับการกำหนดราคาและแสดงให้เห็นอีกครั้งว่าพวกเขาช่วยลูกค้าในการแก้ไขปัญหาที่เฉพาะเจาะจงได้อย่างไรแต่ให้แน่ใจว่าเนื้อหานี้น่าสนใจเช่นกันโดยไม่ต้องน่าเบื่อ คุณสามารถสร้าง Infographic เพื่อวัตถุประสงค์นี้หรือวิดีโอได้เนื่องจากคุณต้องการให้เนื้อหาในระยะนี้สั้นและยาวไปตรงประเด็นซึ่งเป็นสิ่งที่นำไปสู่การถดถอย คุณต้องการให้โอกาสที่ใกล้เคียงกับการซื้อสินค้ารู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจของพวกเขา (เป็นเรื่องปกติที่จะมีความกระวนกระวายใจที่ถูกต้องก่อนตัดสินใจซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเงินเดิมพันสูงสำหรับพวกเขา)

    การเคลื่อนที่ผ่านช่องทาง

    สิ่งสำคัญคือต้องมีเป้าหมายและเป้าหมายที่ชัดเจนในแต่ละขั้นตอนของช่องทางการขาย เนื้อหาหัตถกรรมรอบ ๆ ตัวเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้นำกระบวนการดังกล่าวไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ

    แน่นอนว่าไม่ได้มีการเคลื่อนไหวราบรื่นลงในช่องทาง ลูกค้าบางรายอาจข้ามไปที่ขั้นตอนการซื้อทันทีที่พวกเขาตรวจสอบแบรนด์ของคุณบางครั้งอาจใช้เวลานานในการโน้มน้าวคนอื่น ๆ อาจจะเลื่อนออกไป ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจเข้าสู่ช่องทางนี้ได้ทุกขั้นตอน

    สำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นที่มีการเติบโตของการแฮ็ก ทางของพวกเขาจะประสบความสำเร็จฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดต้องทำงานอย่างใกล้ชิด สำหรับเนื้อหาที่จะสร้างผลกระทบทั้งสองทีมต้องทำงานร่วมกันและถ่ายทอดข้อความที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย จากมุมมองของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเขาไม่สนใจว่าใครจะเข้าใกล้เธอตราบเท่าที่พวกเขากำลังเสนอราคาที่มีคุณค่าและซื่อสัตย์และกำลังเดินไปพร้อมกับเธอตลอดวงจรการซื้อโดยบังเอิญ การตลาดเนื้อหาช่วยให้คุณสามารถทำสิ่งนั้นได้และคนขายจะต้องได้รับการปรับให้เข้ากับการสร้างรายได้ทีละน้อย ๆ เพื่อที่จะสามารถปิดการขายได้

    บทความที่เกี่ยวข้องด้วยมือ:



  • รู้จัก & amp; ทำความเข้าใจกับศัพท์เฉพาะทางด้านการตลาดดิจิทัลระดับมืออาชีพ
  • ช่องทางการตลาดขาเข้าจากด้านบนลงล่าง
  • วิธีการจัดทำคำหลักในแต่ละขั้นตอนของรอบการซื้อ








  • #1 โดย: X [IP: 115.87.121.xxx]
    เมื่อ: 2017-06-19 17:14:41
    <a href="http://pushthetraffic.com/cloudseo">รับทำ SEO</a>

    ชื่อผู้ตอบ:

    Visitors: 140,913